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电子商务:企业快速发展的催化剂

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-18  浏览次数:673
核心提示:中国结行业网 http://www.andegou.com战略转移为出口奠定基础 从闽南小城到沿海特区,万邦电子走出了具有战略意义的一步,为企业
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战略转移为出口奠定基础
从闽南小城到沿海特区,万邦电子走出了具有战略意义的一步,为企业进行国际贸易创造了良好的条件。
2003年初,万邦电子正式组建外贸部,年轻的唐本友走马上任,接下了这个沉重的担子:“当时压力很大,由于长期拓展国内市场,使得公司原有的国外客户非常少,员工对国际化的概念也很模糊,到底什么样的产品符合国际要求,大家并不清楚。所以当时我要做的不仅是组建一支销售团队,而要从公司整体出发,对外贸过程中涉及到的方方面面问题进行总结和规划,并将其执行下去,难度可想而知。”
幸运的是,唐本友有一位非常开明的老板。上任之后,唐先生主动与老板进行了几次深入交谈,最终上下达成共识——加强对产品质量的监控,加大企业宣传力度。
2003年2月,万邦电子开始投资一家具有二十多年历史的电子商务服务商,可以说,万邦的外贸历程和电子商务之路是同步发展的。

国内外知名买家收入囊中
2003年4月,公司又引进了一家年轻的电子商务服务商——[标签:网站名称]网站。唐先生没有因为创建时间短而忽视它的作用,反而对[标签:网站名称]“中国供应商”服务给予了很大的关注。唐先生这样理解:“我们需要新鲜血液的注入,需要接触不同群体的买家,因此愿意尝试不同的电子商务平台,也积极参加各种交易会,拓宽公司与国际买家的接触面。”
在各种宣传方式的推动下,万邦电子几乎每天都能结识5-10位国外新朋友,甚至吸引了众多国际知名买家的关注,如麦当劳、雀巢、松下、可口可乐、百事可乐、Lee牌牛仔、摩托罗拉、诺基亚等。近期,万邦又通过网络这座“桥梁”,成为国际著名的大型零售企业——沃尔玛的供应商,为他们提供促销闪光礼品。
唐先生欣喜地说:“一年来,企业发生了巨大的变化。去年是外贸部成立后的第一年,我们已经创下了100多万美金的出口额,其中通过[标签:网站名称]等网络平台获得的收益占60%。”
国际市场的顺利打开也促进了国内市场的进一步成熟和完善,如今的万邦电子已经成为国内电子礼品行业的龙头老大,与TCL、国美电器等知名企业集团都保持长期合作。

以实力提升影响力
众所周知,企业要想成为国际知名买家的合作伙伴并非易事,要保持长久、稳定的订单更是难上加难,因此许多国内中小企业面对国际大买家时,都是望而却步。
万邦电子也曾有过这样的担心,但是唐先生的理解是只有实力才能提升企业的影响力,国际竞争说到底还是公司实力的竞争。“虽然[标签:网站名称]为我们提供了充裕的客户资源,但是如果我们没有雄厚的企业实力,没有过硬的产品质量,我们只能看着这些买家与我们擦肩而过。因此我们公司在加大宣传力度的同时,也在不断进行自我完善。”
目前公司拥有高精度邦定机300多台,雕刻机、丝印机、贴纸机等机器都已实现自动化操作,这在业内还是少数。公司还建立了严格的产品质量检测体系,并通过ISO9001国级质量体系论证、CE论证和FCC论证(美国电子礼品安全认证),取得产品出口欧美市场的通行证。
除了产品质量以外,知名买家定义公司实力的概念非常宽泛,涉及付款方式、工厂环境、员工福利、员工满意度等众多因素,这一点唐先生也是深有体会:“我们与沃尔玛公司代表面谈了几天的时间,涉及公司各方面的情况,甚至在确定付款方式的时候还请了律师协助。除了全面的洽谈,他们还深入工厂实地考察,与工人们座谈,亲自品尝工作餐等。然后又经过一个多月的打样,双方才最终确定合作事项。当然,企业一旦成为大买家的供应商,每月都能保证稳定的订单,而且数量比较大。”

增强企业凝聚力
经过一年的发展,万邦公司不仅在规模、实力方面迈上了一个新台阶,而且在员工精神面貌方面,也是英姿焕发。
从当初对国际化的知之甚少,到如今的独挡一面,唐先生认为最让他欣慰的是看着一支优秀团队的发展壮大。“刚成立的时候,外贸部只有三个人,现在我们的团队已经有八个人了,部门里的每一个人都很清楚自己在做什么,自己的目标是什么。比如每天早上,我们部门都会召开一个例会,大家提出近期自己碰到的困难,大家畅所欲言,旨在帮助同事解决难题,实现共同进步。能与这些年轻人一步步走到现在,我真得很高兴。”
据了解,外贸部在实践过程中,已经总结出一些行之有效的方法,提高服务质量。“我们将服务量化了,比如回盘、寄样、交货需要多少时间,都有具体的规定,作为规章制度必须执行。也就是说服务不再是看不见、摸不着的东西,而是可以用数字来说明的,这极大提高了人员的工作效率。”说起这些同舟共济的伙伴们,唐先生的赞誉之词溢于言表。

电子商务的催化作用
采访中唐先生透露,今年公司给外贸部下的指标是1000万美金,与去年相比,这是一个翻了10倍的任务。
可是唐先生依然充满信心:“从上半年的趋势看,这个目标并不是遥不可及。而且我们刚刚续签了‘中国供应商’服务,电子商务就像催化剂,促进企业的快速发展,拉近我们与国际大买家之间的距离。因此我们今后的重点,还将是依托电子商务平台和国内外展会,结交更多的大买家。”
向着翻了10倍的目标,向着下一个更高的目标,万邦人已经踏上征途。
 
关键词: 电子商务
 
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