中山房地产行业竞争激烈，为吸引人气，多有项目提供种种小礼品，小福利，从而催生了这样一群大爷大妈：他们可以谈笑间一扫而空销售中心的糕点饮料，也能让派送小礼品的楼盘工作人员难以招架。他们被一些业内人士戏称为看楼“揩油族”。

最近，中山几个项目降低认筹门槛，回报高现金或购物卡，这让一些年轻人也跃跃欲试，加入到“揩油族”来。毕竟，认筹千元数月内回报2 0 0元购物卡，短期收益率达20 %，甩开短期理财产品几条街。

中山看楼“福利”好催生“揩油族”

让我们用一个字面意义上的“揩油”故事来开头：8月9日，万科柏悦湾推出二期81-117平方米产品样板房。为了吸引更多的看房者，在此之前进行了“万科为好生活加油，10吨油卡全城送”的活动宣传，表示有车的客户凭微信转发、报广等资料，可于当日到售楼部领取加油卡。8月9日当天，一众大爷大妈早早在万科柏悦湾销售中心门口排起了长队，工作人员则议论纷纷：“中山人真有钱，大爷大妈都有车。”结果到时间开门迎客，大妈把报纸一抖—“你们送金龙鱼是吧，我们来领了。”

“实际上就算是这些大爷大妈，其中也有不少最后领到了加油卡。”万科柏悦湾一位员工回忆起当时的场面，还是颇为感慨。当时万科的要求是客户要拿一张单，在4个样板房及销售中心集齐5个印章。到后来人数实在太多，还有人拿着一叠票要一口气领十几张油卡，为保证秩序，组织者干脆不审核看房客资料，都发50元的油卡，把场面控制住。

不过万科表示这次活动的效果倒还算让人满意，看房客到认筹客的转化率还挺高。也许是因为这个原因，在刚刚过去的十一假期里，万科故伎重施：国庆期间在利和广场、大信新都汇和兴中广场三家大商场消费满300元的，凭小票可到柏悦湾去领50元购物卡，当然每天只限100张。

中山房地产的激烈竞争，让各大项目使出浑身解数吸引看房客上门及认筹，提供从饮食到小家电、到体验课、夏令营乃至演唱会等精神食粮，乃至购物卡等真金白银的看楼或认筹福利。

像优格国际、敏捷紫岭国际都曾推出看楼抽奖小家电，关注下微信，就可能拿到电水壶、蒸蛋器。近期推出的时代云图和天奕国际广场更是直接推出认筹1000元，开盘时即使不下定也有200元购物卡拿的认筹优惠，前者还有一顿盆菜送，业界直呼大手笔。

这些优惠也催生了一批看楼“揩油客”，南都记者了解到的揩油客主力军有两大类：一类是退休在家、空闲时间比较多的大爷大妈，尤其是项目周边的居民，周末较为有闲，去楼盘吹吹空调、看看热闹。一类是业内人士，消息灵通，知道看楼优惠哪家强。南都记者认识的销售人员中，就有不少会让亲戚朋友来楼盘认个筹拿个“福利”。

“揩油”是自由市场的双向选择

市民刘女士觉得，作为看楼者，享受开发商提供的各种小礼品天经地义，自己去现场又为开发商增加了人气，产品真的好的话回来还会告诉别的亲戚朋友。交钱认筹的话，更要去楼盘几次，承担着资金压力和风险，不管最后买不买房，获得这些回报都合理合法。

也有购房者认为，“当向你收费时你是客户，对你免费时你是产品”，楼盘既然肯出这些礼品现金，说明他们确实需要人气，是自由市场下的双向选择。即使附近村子的大爷大妈来占点儿小便宜，楼盘也没权和胆量赶人出去。

也有购房者认为，前面无论优惠如何，最终“羊毛出在羊身上”，这些揩掉的油最后肯定会计入房价成本，所以对于自己真心想买的楼盘，不希望开发商过于“广撒网”，谁都能来“揩油”，最好能把这些费用直接回馈到价格上。