老人排队领取保健品（资料图）

销售人员向顾客推销保健品（资料图）

　　渤海早报记者 李鸽

　　今年央视的3·15晚会曝光：山西省太谷县的一位退休小学教师王大妈，在保健品商家的推销和诱导下，先后花40万元购买了保健品，但是这些保健品并未起到保健的作用，身体反而越来越差。记者随后调查保健品市场也发现，目前保健品商家采用了一些新型销售方法，迷惑性较强。相关人士提醒中老年人，购买保健品应查看“蓝帽子”标志和保健食品批准文号，警惕以旅游、讲座、体检等方式做掩护推销保健品。

　　以健康讲座等 打掩护做会议营销

　　南开区黄河道居民周先生反映，他遇到了保健品商家的会议营销，起初在小区看到一张告示，显示“全国老龄委”、“抗癌协会”等联合发布了一个公告，周末在附近的一个大厦的会议室进行免费健康讲座，呼吁老年人重视健康问题，邀请知名专家讲解养生知识，促进老年人身体健康、生活幸福。

　　周先生身体还算可以，试着去参加了一次会议，结果现场坐满了老年人，有200多名。请来了北京一家知名医院的退休医生做讲座，提醒老年人要注意饮用水的问题，最后会议组织人员上场，介绍一款最新的“小分子水”过滤仪，一套3888元。还推销蛋白质粉、钙片等营养品。

　　据周先生反映，这个不定期举办的会议提供免费午餐，还给到场的老年人发水果，一些中老年人经不住诱惑，就购买了保健品。会议组织者故意延长会议时间，临近中午时在现场不断广播，提出“只要有20人下单购买，就马上开始午餐”，刺激与会者提早购买。

　　记者在调查中了解到，目前全国范围内从事保健品会议营销的工作人员超过200万人，有超过一半的保健品公司从事过会议营销。随着会议营销操作模式的成熟，对讲师的需求不断增长，一个优秀讲师四个小时的报价达到上千元，主要是按照保健品公司的要求，宣讲一些健康知识，最终诱导老年人购买保健产品。

　　河西区一位从事过“保健品营销”讲师工作的人士透露，他其实不是医生，也不持有营养师资格证书，主要是普通话标准、形象好，做过主持人的工作，才兼职做了保健品会议讲师。商家对其进行包装，将其简历篡改为北京一家知名研究机构的研究员，还宣称其有数十年的从医经历，以吸引老年人到场，向他们进行推销。

　　相关人士反映，保健品会议营销上推出的保健品，多没有正规的批准文号，在公开的商店、药店等渠道很难上架销售，因此在封闭的场所进行推销。同时，这些会议组织者不开发票，消费者一旦发现质量或者其他问题，难以找到维权和投诉对象。

　　免费旅游赠送礼品 为饵引诱老年人

　　和平区居民陈先生反映，在小区一位热心人士的帮助下，他报名参加了一项踏春自助游的活动，据说这次活动有商家赞助，门票、交通费全免，还赠送一套精美礼品。在南京路一个地铁站附近集合，到蓟县的一个旅游景点游玩。

　　在免费旅游当天，陈先生了解到，来了10个左右的年轻人，穿着一样的工作服，对老年人一对一进行“导游和讲解”，在赠送礼品环节过后，这些年轻人开始关心旅游者的收入、家庭以及身体状况，最后都推销起了一款“大蒜素”的保健品，宣称对心脏、血压等有好处。

　　当日，去免费旅游的20多位中老年人中，有8个人购买了保健品，平均花费400元。据了解，这种以免费组织旅游方式的保健品营销，由于“一对一”营销，从心理上打破老年人的戒备，因此成功几率大增，正在成为保健品商家的销售新方法。

　　相关从业人士介绍，中老年消费者由于接受了商家的免费旅游服务，在畅快游玩的同时难免觉得欠下人情，也往往失去了日常消费中审慎的消费态度。而保健品商家利用消费者这种“拿人手软，吃人嘴短”的心理，借机夸大宣传保健品的功效，由于其他消费者也会购买，消费者在从众心理之下，难免全盘相信经销商的宣传功效而当即下单购买。

　　西青区一位保健品公司管理人员提醒中老年人，旅游旺季即将到来，一些不法商家借免费踏青、郊野游玩、交友聚会等名义组织免费活动，老年人应提高警惕。不可贪图商家的免费赠门票、免费接送等“福利”，应根据实际情况，拒绝相关商家的邀请。

　　以高科技新概念 忽悠老年人

　　统计数据显示，截至2013年年底，天津市60岁及以上户籍老年人口有200.85万人，占全市户籍人口的20.01%，与2012年年底相比，多了13.11万人。健康是老年人关注的最大热点问题，与此同时，老年人的文化知识水平较低，医学等科学素养薄弱，保健品商家看到机会，纷纷以高科技新概念忽悠老年人。

　　河北区居民胡女士反映，在过去数年间她购买了多款保健食品和保健器械，宣传的保健理念也各不相同，有纳米概念、红外线概念、负离子概念、弱碱性水概念、小分子水概念，还有抗氧化剂、硅藻、竹炭等，她文化知识有限，听不懂这些高科技词汇，只能相信商家的宣讲。

　　多位老年人也反映，虽然知道保健、养生的重要性，但是缺乏系统的学习和知识的积累，随着年龄的增长，对新知识的接受程度正在变慢，因此在实际生活中一旦接触到高科技的词汇，不免有些“盲从”和“依附”，相信这些高科技的成果会给自身的健康带来帮助。

南开区一家医院营养科医生介绍，保健品商家抓住中老年人的知识弱点，故意用高科技词汇吹嘘产品功效，迷惑和诱导老年人。其实，现在的一些高科技，只在实验室进行研究和论证，并未开发出实际有效的产品，尤其是一些纳米材料、红外线、抗氧化剂等概念和理念，未在医学上加以论证，在实际生活中，这些词汇和概念的主要作用就是“忽悠”和“欺诈”。

　　河西区一家药店执业药师刘予欣指出，中老年人在面对健康问题时，一定要到正规的医院寻找医生的帮助，一些医院的营养科、康复科等科室可以解决老年人的保健问题。国家药监部门对保健品的管理和销售有严格规定，购买保健品要认准“蓝帽子”标志，还要查看相关的保健食品批准文号，没有批号的产品，宣称保健功效是违法的。