从去年开始，有意识启动店铺转型计划，由卖本地土特产礼品到卖各地土特产百货。由走‘公家路线’到走‘群众路线’；由赚‘过节钱’到赚‘平时钱’。”近日，龙泉市一峰土特产超市总经理叶一峰说，转型后他的实体店营业额略有下降，但淘宝店和微信店的营业额均快速上升，未来前景看好。
随着中央“八项规定”“六项禁令”的出台，龙泉市礼品企业结合自身发展实际，纷纷谋求转型，走上市场竞争之路。
浙江龙泉佳宝生物科技有限公司是龙泉市生产灵芝孢子粉的龙头企业。企业开办最初6年间，政府采购额达到企业年产值的90%左右。公司总经理杨久根透露，公司靠政府订单生存的好日子走到2011年，2012年开始，政府订单越来越少。
也是2012年开始，杨久根带领着他的灵芝企业走向了市场化。杨久根租下300多亩农田建设灵芝生产基地，每周至少安排两次到基地检查种植灵芝长势情况；投资4500万元，上马“万吨食药用菌精深加工冷链物流”项目，建设大型食药用菌精深加工产品的生产、加工和销售平台，形成生产、保鲜加工、精深加工和市场销售有机结合的一体化物流配送链。
经过两年多的努力，杨久根的企业出现了转机，原来只占销售量10%左右的市场消费在2014年已经占据了整个公司的90%以上，公司还成为康恩贝集团和华东医药公司的定点药材供应商，公司总销售额也翻了好几番。
相同情况也发生在龙泉的老牌青瓷产业上。为应对政府采购量急剧下降的形势，龙泉市的青瓷厂家纷纷转型谋求新发展。夏侯瓷苑作为龙泉的老牌青瓷厂家，原来深受“公家”客户喜爱的模具成型产品占总产量的70%，2014却已下降到30%。“不得不改，不得不转，要不无法生存。”该瓷苑负责人夏侯水平介绍，现如今，正是公司进行了转型，发展了越来越多私人客户，这些客户拉动了收藏品发展，青瓷生产方向也逐步以高端艺术瓷为主，甚至还发展了很多“私人定制”产品，这些产品销售一直非常火爆，很多款型年前都无法完成，一些订单甚至已经排到今年6月份。
