春节临近，按照以往经验，高档礼品已进入了销售旺季。然而，记者近日走访我市多家高档礼品店、土特产店、高档酒水店发现，高档礼品市场遭遇“强降温”，很多商家表示今年销量大幅下降，有的商家甚至选择关门或改行。

　　销量大幅降低

　　记者走访位于汶阳大街、花园北路上的多家礼品店、酒水店，发现这些店面的生意比起往年都冷清了许多，虽然此时已是销售旺季，但前来购买和订货的顾客并不多，所有的商家都表示，今年高档礼品市场让人发愁，销售量明显下降。被采访的商家中，销售量同比下降最少的都在20%以上，大多数商铺销量同比降低六七成。“我们的大客户主要是企业、私营老板，往年这个时候他们就会购买一些，过年互相走访使用，现在，这样的客户少了很多，销售量也就是去年的30%左右，相当于去年能卖十斤，今年也就能卖出去三斤，很难干下去。别说是发展新客户了，老客户都保不住，我现在店面缩小了一半。”据一家海参店老板介绍说。

　　小商家被迫改行

　　面对持续大幅度下降的销售量和高昂的成本压力，一些小商家的日子更难维持，只能被迫改行。“我主要是做酒水团购，零售占的比例特别小。现在基本没有单位订单，压货压得很厉害。前段时间，房东又说要涨房租，我干脆把门面关了，不租了，关了也比开着强，起码支出小了，赔的钱也就少了。”从事酒水生意的董先生说。同样，在另一家土特产店，店主也感叹生意远不如往年，并表示如果形势依然没有改观，以后很可能就得转行。

　　包装“缩水” 主打零售

　　面对不理想的市场状况，很多商家为了生存不得不寻求变通。记者走访发现，很多高档礼品店开始通过选择包装“瘦身”来降低成本和价格。但由于高档礼品的价格较高，消费群体面较窄，普通市民难以接受，即便商家推出特价活动，市民的购买热情也并不高。“走访的买得少了，零售的基本都是自己吃的，为了降低成本，我们就不带包装或者只带简包装。但我们的零售主要是面对一些老顾客，这类人群非常固定，都是常吃的，普通市民对这个并没有什么购买欲。我们即便降价，幅度也很小。”我市某海参店老板介绍说。

　　为了提高销量，一些高档礼品店也开始打“特价”牌，走“亲民”路线。“以前高端客户多一些，现在这一块销售很差，我们只能选择主打零售，定期推出一些特价商品，吸引市民购买。但他们的购买量较小，顶多一个人买四五只，我们销售还是主要靠单位订单。虽然现在零售量比去年同比上升20%左右，但远远小于公司、单位这一块订单的下降。”我市某大闸蟹专卖店老板介绍说。