“今年很难”“不好卖”“准备转行了”……在“中国结之乡”画水镇，这些词汇几乎成了喜庆工艺品厂家的口头禅。从十几年前的岩下村开始，中国结生产遍布了画水镇的村村户户，如今，在宁静的村落里只能听见圆盘机零星的转排声，曾经宏大的齐做中国结的场面已一去不复返，画水中国结市场似乎即将迎来一场“寒冬”。

曾经繁华 全国客户排队抢

   “2001年，画水镇中国结的生产刚刚兴起，我和妻子毫不犹豫地加入其中。”和顺祥工艺礼品公司总经理许振兴说，“当时村村都有圆盘机，家家都做中国结。尤其是女性，上到七八十岁，下到十六七岁，几乎没有不会中国结手艺的。”许振兴的厂房位于画水镇华四村，占地800平方米，属于村子里较早开始大规模生产中国结的村民之一。加工生产完中国结后，基本都要汇聚到义乌这个大市场，依托义乌，辐射各地。

    于是，许振兴夫妇也在义乌小商品市场买了摊位，租了仓库。“生意最好的时候，正月初六开业我从画水运送一车中国结到义乌仓库，没想到客户们早早等在了仓库前，货还没存进仓库便一拥而上哄抢起来，根本就不愁销路。”画水镇中国结经过十几年发展，不仅款式达上千种，从业人员也有近万人，总产值最多达4亿多元，占全镇工业总产值的15%以上。

现如今：中国结市场遭遇阵痛

    陆先生在画水镇平原村以家庭作坊式生产经营着中国结，他家的一楼到四楼大部分已用来生产和存放中国结。“我入行10多年了，我们村从2009年的20多户家庭作坊到现在的四五户人家，坚持下来的人越来越少。”多年的经营让陆海军收获了稳定的客源，“但是大订单和政府订单确实是减少了很多，中国结具有很强的季节性，一年中只有到了第四季度才算得上忙，其他时间都属于生产存货的状态。”

    对此，许先生深有体会，他的厂房里，工人数量已由原先的60人锐减到了现在的10人，一名女工人正熟练地在中国结架子上打排、穿结。据该女工介绍，做一个12排的传统中国结需要20多分钟，一天最多做30多个，做好一个中国结需要花费很大的力气。“以前每天都能卖，现在只做12月份这一个月的生意，难卖。小型中国结基本都拿到外面去做，比如山东、江西、云南，那里的人工费低廉，即使算上运费，利润空间也很大。所以现在很多中国结企业都把订单下到了外地。”去年，随着中央“八项规定、六项禁令”的出台，挂历市场遇冷，中国结市场也遭遇阵痛。“许多挂历的下方都会配一个小中国结，现在政府机关和部分企业取消了挂历的购买，中国结挂件也遭受了损失。”一名业内人士说。

未来：转型还是转行？

    近年来，随着山东临沂、河南郑州、安徽宿州等中国结新兴产地的发展和壮大，画水中国结市场受到冲击，原先慕名而来义乌的客源也被分流了不少，许先生在义乌的仓库也因此转手。相反，随着近年来东阳红木家具市场的不断升温，许多原先做中国结的企业家纷纷转行投身于红木家具市场的浪潮。“我的朋友中有90%转行做了家具生意，中国结由于其款式配件多、人工费的上涨，利润不及家具市场来得高。”许先生告诉记者，“我的妻子早在5年前就劝我改行做家具，但是我不愿意舍弃这么多年来经营的成果。”

    面对充满挑战的未来，一名长期从事中国结研发的业内人士说，中国结企业要想在日益恶劣的市场竞争中谋求发展，必须要做到产品的推陈出新，根据市场需求，加大自身设计新款式的力度，做大做精是根本。同时也要打开电子商务的道路，拓宽销售渠道。当然，也离不开政策的扶持。
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